智能制造浪潮席卷而来，中国民营企业怎么跳出内卷，实现真正的价值跃升？创始人又该如何避免自己成为公司成长的“天花板”？ 

2026年1月13日，上海桥田智能迎来了香港科技大学2025级EMBA学员一行。本次参访的核心，就是围绕“企业如何做值钱”以及“突破创始人天花板”这两个民企发展的关键命题，与桥田智能创始人刘小平展开深度对话，探索民营制造企业高质量发展的关键路径。

图示：香港科技大学2025级EMBA学员

活动开始前，桥田智能创始人刘小平带领同学们参观了实验室和展厅，通过机器人手臂的实操演示，深度了解机器人末端工具的应用工位和操作工序；随后又深入组装制造车间，实地观察生产流程里的精细化管理和协同模式。

图示：桥田机器人末端工具演示 

短暂茶歇后，学员们开启了主题交流，大家围绕“企业如何做值钱”和“突破创始人天花板”这两个核心课题进行深入交流，同时，创始人刘小平通过结合桥田的发展实践，分享了自己的思考和经验。 

做值钱的核心逻辑：从规模导向到价值重构

“现在市场内卷太厉害，民营企业的核心命题早就从‘做规模’变成‘做值钱’了。”刘小平一开口就点透了行业痛点。他和学员们解释说，“做规模”拼的是营收数字，而“做值钱”的关键是提升价值——靠技术溢价、深耕场景、优化盈利结构，摆脱价格战的消耗，最终得到资本和市场的双重认可。而桥田智能自己，就是这套逻辑的实践者。

图示：桥田智能总经理刘小平 

刘小平结合桥田的实践和大家分享道：

桥田能在激烈竞争中站稳脚跟，核心是靠系统化运营搞定大客户的组织能力。而组织能力看似无形，实则起着变革的关键作用，比如现在公司里的氛围一直推崇简单与高效，既不能有山头主义和裙带关系，也不能陷入到无穷无尽的流程与管理。 

因此，在桥田不同的发展阶段中，公司一直保持清醒和克制，引入真正适合这个阶段发展所需的资源和流程，比如在确立多品类产品矩阵的发展战略之前，公司耗费数千万引入丹纳赫DBS体系改良而成的QBS管理体系，并逐步打磨和迭代适合桥田发展的精益管理流程及方法论，让不同的高技术壁垒产品，能够在同一家公司落地运营。

图示：桥田智能战略签约仪式 

解决了多产品的发展路径，再回到销售端的大客户服务上，桥田更是练出了全链条能力：专业的服务团队、高效的集中交付，再加上7*24*365天的快速响应机制，能精准对接奔驰、大众、吉利这些头部客户的高难度需求。 

目前桥田的快换盘产品出货量已经稳居行业Top3，修磨机产品年均出货量超6000套，磁力换模产品已经从小批量出货到批量订单落地，同时，在过去几年，公司还获得了吉利厚同、哇牛资本（汇川）、美的资本以及浙创投等产业资本的投资。而让公司做值钱的这些能力，最终的目标是让公司的管理真正实现职业化，是没有老板，也能正常运营。

创始人瓶颈突破：分阶段迭代的成长路径

聊完“企业如何做值钱”，大家自然聚焦另一个核心课题——“突破创始人天花板”。这一话题也戳中了现场很多学员的痛点，大家纷纷结合自身经历交流困惑，刘小平则结合桥田从0到1、从1到10的发展历程，分享了贴合实战的阶段性成长感悟。 

他说，创业初期0到1的阶段，创始人必须亲自带队打标杆。桥田2016年成立后，就是他亲自牵头，凭借在沙迪克担任生产厂长、技术总监的行业积累，成功落地公司初期的产品定义和开发，在产品推向市场的过程中，凭借对汽车主机厂需求的洞察和国产品牌替代的趋势，先后与红旗、一汽大众、吉利、奔驰等头部主机厂客户达成了战略合作，筑牢了机器人末端设备细分领域的根基。

图示：桥田智能展台 

但公司规模扩大后，个人驱动就不够用了。刘小平拆解得很具体，和学员们深入探讨：员工超100人后，创始人要解决“看不见的问题”，重点搭团队；超300人后，就要聚焦组织能力建设，搞清楚什么样的团队能打仗；等规模冲到10亿以上，就得突破多品类运营和跨组织整合能力。“突破瓶颈的关键，是你能看到什么是好的，并且能够理解好的逻辑如何形成的，然后找到你能实现的方法。他的这番感悟，让现场不少创业者频频点头。

他坦言自己初期创业时什么都要抓，但随着公司员工从几十人涨到几百人，慢慢感悟到创始人要从“全能手”变成“搭建者”。比如原来亲自管研发细节，后来交给了有博士背景的产品总监和机械结构专家；原来亲自对接客户，后来靠专业的大客户销售团队和数字化系统支撑。 

“创始人要学会放手，把专业的事交给专业的人。你的核心任务，是搭建让团队能发挥价值的平台，而不是自己当全能选手。”他结合桥田的转型经历，分享了这一核心感悟，还强调角色转型的关键是认清不同阶段的核心目标，不越位、不缺位。

核心观点总结：民企成长的双重修炼

整场交流下来，关于“企业如何做值钱”和“突破创始人天花板”两大主题，大家形成了不少共识。在刘小平看来，民营企业的成长，本质上就是“价值重构”与“自我突破”的双重修炼：“做值钱”是根基，需要靠体系化能力筑牢价值底盘；突破创始人天花板是动力，需要创始人跟着公司规模分阶段迭代角色。 

结合桥田的高端替代定位，还有学员问到了行业趋势，刘小平也和大家分享了自己的分析：机器人末端设备领域技术壁垒高，认证周期长，比如TÜV安全认证、VDA6.4认证都需要长期积累，头部客户攻克也得3到5年，这对中小企业来说是门槛，但也是机遇。

图示：桥田机器人末端解决方案 汽车制造全景图 

他说，这个行业大而散，细分单品市场规模从2亿到50亿不等，大公司不屑于做单品，小公司又做不了多品类规模化。桥田的策略就是“自研+整合”：技术壁垒高、外资垄断的产品自己研发；头部企业单品份额在2000万到5亿之间的，就通过合作整合，最终目标是成为机器人末端工具头部品牌。 

目前公司已经形成了3-5个亿元级产品、5-8个千万元级产品的矩阵，接下来还计划在2026年推出应用于汽车四大工艺的高技术壁垒新产品。这种模式，既发挥了自身的技术优势，又能快速抢占市场，适合细分领域的民营企业突围。

图示：香港科技大学2025级EMBA学员参观画面 

对现场的EMBA学员来说，这场走进桥田智能的参访，不仅看到了一家细分领域龙头的成长路径，更拿到了一套可借鉴、可落地的企业发展方法论——无论是“做值钱”的价值导向，还是创始人分阶段迭代的成长思路，都为民营制造企业在智能制造浪潮中实现高质量发展，提供了宝贵的实践参考。

关于桥田智能

上海桥田智能设备有限公司（简称“桥田智能”）成立于2016年，是机器人末端工具设备制造商，专注于柔性化设备和连接技术的研发。产品服务包括快换装置、抓取系统、工业连接器、磁力换模系统、零点定位系统、焊钳电极帽整形机/修磨机等应用设备，产品已通过TÜV、VDA6.4、CE、ISO等行业权威机构认证，现已广泛应用于新能源汽车、3C电子、半导体、航空航天等行业，客户包括吉利、汇川、美的、一汽红旗、宁德时代、延锋、KUKA、ABB、FANUC、安川、宝钢、海天等行业头部企业。

目前公司总部位于上海，生产基地位于浙江，另在武汉、重庆、广州、长春等地均设有办事处，致力于为客户提供一站式解决方案。2023年，桥田智能获得亿元级战略投资，资方包括吉利厚同资本、哇牛资本、美的资本，2025年，桥田智能获得浙创投数千万元独家战略投资。